首富從盲盒開始
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“既然样机不行,那我们不采购这个光源总没有问题吧!”通快的代表见事不可为,于是提出了自己的第二个要求,也就是让AMSL拒绝采购魔都光机的光源。
这位代表觉得自己这个要求那是合情合理,是绝对没有被拒绝的可能性的,自家入股的企业只购买自家生产的设备,同时这也是AMSL当年邀请这些企业入股的根本原因, AMSL总没有拒绝自己这个要求的道理吧!
只是让社会代表万万没想到的是,面对如此合理的一个要求,AMSL的总裁再一次陷入了犹豫之中了。
这让这位代表有些慌了,大声道“总裁先生,这还有什么犹豫可言的吗?采购股东的产品难道这不是理所当然的事情吗?难道这個魔都光机,也是你们的股东吗?”
“咳咳, 先生,请您冷静一下,我们当然会优先采购通快的商品,可通快今年只能够提供不超过20台光源,这是你们的极限产量。而华夏的光源能够给我们提供10台的额外产量,能够帮助公司赚取更多的利润。这是一件对所有股东都有益处的好事,同时对通快的利益也没有任何的损伤,你们该卖20台还是卖20台,没有道理这个时候要求我们拒绝采购更多的光源设备嘛!”AMSL总裁解释道。
“可是……可是……”通快的代表被堵得说不出话来,没错,这么看的话对自家公司似乎确实没有损害,可是这对公司的长远利益来说,却是一个无比巨大的暗雷,因为这会给自家公司培养出一个全新的竞争对手出来。
就拿高精度的深紫外光源来说,这玩意对于技术的要求高,但需要用到的场合却很少,市场也就这么一点点,通快只需要牢牢的攥住这最后一点市场,那就可以随意提价,大吃特吃科技红利。
比如这么一台深紫外光源, 快通的对外报价是480万美元一台,这个价格占据了一台光刻机总成本的1/10左右,堪称是整个光刻机最昂贵的部件之一了。
那这样一个深紫外光源的生产成本是多少呢?
单论物料成本的话,其实还不到2万美元,如果算上科研成本和生产成本的话,那可能会在20万美元左右,可这样一个东西却卖到了480万美元的价格,足足翻了24倍,这是多么恐怖的利润呀,通快那是吃的满嘴流油的。
但是现在,居然有人要到自家的饭馆里面来抢食吃了,居然有华夏的企业也研发出了高精度的深紫外光源出来,以华夏的人力物力成本,这位代表用屁股想都知道,一旦对方开始批量生产,那就一定会和自己展开价格战,而且价格会压到极低。
搞不好直接从480万的价格压低到100万以内了,如果对方再疯狂一点的话,把价格直接降到20万……这是通快的生产成本, 但不是华夏人的生产成本,华夏人的生产成本很有可能连10万美元都不到。
20万的价格, 华夏人依然能够赚取一倍的利润,但是通快就只能够赔本了,在竞争中直接落败下来,彻底失去这个市场。
这并不是这位代表的杞人忧天,而是最近10多年时间里面,整个国际市场正在发生的事情。
在这10多年的时间里面,欧美先后已经有10多个行业遭到了华夏人的降维打击。
比如龙门吊这个行业,原本是英国人的专利,一台为生产航母准备的龙门吊,价格能够卖到4亿美元左右,英国的这家企业每年哪怕只生产两台这样的龙门吊,就能够养活上千名员工,再顺便让老板资产增加上亿美元。
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可是当华夏的重工企业进入之后,这样一台龙门吊的价格直接降低到了6,000万美元一台,只有原来1/7的价格。
现在这家原本世界第一的英国龙门吊企业已经宣布倒闭了,现在说的是全世界的各个码头和港口都是华夏人生产的龙门吊,他们已经占据了全世界超过70%的市场了。
不过因为龙门吊毕竟是一个市场很小的行业,所以除了龙门吊整个行业的人,还有对这个行业有所了解的人,其他人根本不知道究竟发生什么事情。
同样的事情还发生在另外十几个行业之中,这些行业都是比较小众,群众的关心程度不高,也没有伤害到大多数资本的利益,所以也没有爆发出什么对抗事件。
但通快背后的激光光源行业,就恰好是这么一个比较小众,群众关心度不够,就连通快这个行业巨头的名字,全世界有99%的人根本听都没有听说过,这样一个行业如果被华夏人给夺了过去,那也绝对是毫无生息,无人在意的。
但是对于在座的这位代表来说,那却是灭顶之灾了。
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所以他绝对不能够容忍华夏人在这个行业立足,好在想要控制这个行业相对来说比较简单,毕竟现在对于高精度深紫外光源有需求的也就只有AMSL这么一家企业,而AMSL又恰好是这家公司的参股企业。
只要掐死了AMSL的市场,不给对手有机会销售自家产品的机会,在没有利润可言的情况下,对方也就会自然而然的放弃相关的研发工作。
毕竟这个高精度深紫外光源也是一个科研成本极高的行业,每年的投入都要不少于5,000万美元以上,对方是不可能顶着这样的亏损来继续搞科研的。
这些华夏人只要无法获得市场,那就必死无疑了。
所以不管如何,这位代表一定要掐死了华夏人进入市场的机会,否则不说未来后患无穷,简直就是奉天靖难了。
可是让这位代表无奈的是,哪怕对方的态度是如此坚决,可是整个会议室里面的大多数股东对此都是一副不置可否的模样,有些股东甚至直接开口劝他,不要为了自家的利益,而伤害大家的利益。
还说等AMSL的,额外增加的10台卖出去,所得到的10多亿美元的巨额利润,他们也能够得到上千万美元的分红,这是对大家来说都有益的好事,不要给大家添麻烦云云!
“给你们添麻烦?”这位代表整个人的脸都变了“这不是添麻烦的问题,是我们以后都只能眼睁睁的看着华夏人将我们的市场给抢光的问题!”
“于是这位代表将自己忧虑的事情给说了一遍,要拿龙门吊行业,存储芯片行业等几个被华夏人占领的行业举例子!”
最后他捶胸顿足,捂着自己的胸口说道:“诸位,如果我们今天不想办法,在高科技行业压制华夏人的发展,那未来华夏人的高科技产品会遍布全球,出现在所有国家的市场,出现在你们每一个人的家庭里面,而我们到最后都要去给华夏人打工,这难道就是你们想要看到的未来吗?”
这话说的可谓是痛彻心扉,痛心疾首,也确实有几个人听了进去,可大部分人却是一脸冷笑。
“杞人忧天!”
“你们自己无法把握住技术优势,让华夏这么一个穷鬼追的上来,还有人指责我们,你以为我们会像你一样蠢吗?”
“华夏人毕竟人多,又喜欢集中力量办大事,偶尔攻克一两个行业的技术也很正常,但他们有本事就进入光刻机行业!”
“什么?华夏人也想生产光刻机?再给他们100年也别想!”
诸如此类的言论在私底下纷纷响起,这位代表的表情愈发难看了起来。不过大家都是聪明人,都对对方的性子知根知底,他知道光凭自己的两片嘴唇是无法说服这些贪婪的资本家们的,说到底还是得靠实打实的利益才行。
同时通快的代表说道“诸位,你们想要的不过是10台光刻机的额外产量罢了。这样,我们通快今年保证交出30台高精度深紫外光源给公司,哪怕不用华夏人的东西,我们今年也依然能够卖出30台去,你们看这样可好?”
“这样呀!”听到这位这么说,在座的董事们脸上倒是纷纷露出了笑容,如果是这样的话,那倒也不是不能接受。
毕竟华夏人始终都是外人,而通快才是自己人嘛!
而看到众人的态度有所松动,通快的代表也微微的松了口气,正当他感叹自己成功的护住了公司的市场,董事会今年一定要给自己升职加薪的时候,却听见AMSL的总裁说道“这样自然是极好的,不过不知道贵公司这一次打算批量卖给我们的定价是多少美元?”
“这个不是早就说好了的吗?480万美元一台呀!”通快的代表皱着眉头说道。
“呵呵,先生,这个是咱们进行试生产时候的报价,只要数台,那采购的价格自然要高一些。可我们今年一年就要采购30台,未来每年可能都要超过三位数以上的采购量,如果这样还要给480万美元的价格,那就实在是太高了,也不太合适吧!”
“咱们一台设备有十几分之一的成本都用来采购光源,钱都给贵公司赚了,对于公司其他股东来说,会不会太亏了一些!”总裁斯条慢理的问道。
“这有什么不合适的?以前不都是这样的吗?”通快的代表下意识的说道“以前你们不是都接受这一个价格的吗?”
“那是以前,我们的只能够采购贵公司的产品,但是现在人家华夏人,一台光源只要100万美元,我们有的选择了!”AMSL的总裁乐呵呵的说道。
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